比大麻更凉爽? Vitasoy非常感谢中国模因 – 南华早报

最近互联网模因显示,它是否比“大麻更酷”,是一个个人品味的问题,可能是一个最好的私人辩论。

但有争议的是,拥有78年历史的香港饮料制造商维他奶(Vitasoy)突然发现自己是中国年轻人中最炙手可热的品牌之一。

其标志性的柠檬茶在世界上最大的饮料市场非常受欢迎,互联网用户开玩笑地将品尝酸甜味道的体验与吸食大麻的体验进行比较。

在香港,维他奶的股价在2018年飙升近50%,这是大盘下跌14%的表现。

对于一家在战时香港成立的公司来说,这是一次非凡的旅程,它是在其创始人目睹难民困境后对抗营养不良的一种方式。

“这是几十年的工作,研发 [research and development]Vitasoy首席执行官Roberto Guidetti在接受采访时说,并且在香港境外开展业务。

本土香港:维他奶的健康故事

Vitasoy是为数不多的香港品牌之一,迄今为止已经成功占据了中国庞大的零售市场的主要份额,而且很多人认为它有可能成为国际上的成功。

凭借中国不断增长的家庭收入和向健康饮品的转变,Vitasoy在过去几年中已从香港和邻近的广东省扩展到中部和东部地区。

它现在是中国豆浆市场的领先者,去年市场研究公司欧睿国际(Euromonitor International)的价值为90亿元人民币(13亿美元)。

据该公司高级官员称,该品牌成功的秘诀在于其在中国大陆的快速扩张以及坚定不移地致力于改善其植物性饮料。

但分析师警告说,如果要维持公司所看到的突出增长,公司将面临挑战和竞争。

Vitasoy由英国马来亚的一位企业家Lo Kwee-seong创立于1940年。在他20岁抵达香港并在一个难民营自愿参加后,他有动力为群众提供廉价,营养的食物。

豆浆机在随后的日本占领香港后幸存下来,并在未来几十年内从铜锣湾的一家工厂扩展到澳大利亚,新加坡和美国的海外市场。

来自Vitasoy的垃圾填埋场中有74%的饮料纸箱 – 公司“必须回收”

但正是六年前中国大陆对边境的巨大需求才真正点燃了公司的增长。

“当我们谈到扩大规模时,中国大陆的影响最大,”Vitasoy首席执行官Roberto Guidetti说。

“[People’s] 对优质,高品质,功能性,健康,营养产品的兴趣有所增加。购买力增加了,“他说。

该公司决定将其两种主要产品 – 豆浆和柠檬茶 – 放在一起,成为这一趋势的一部分。

两者都是由天然原料如大豆和茶叶制成的植物饮料,而不是化学成分或粉末。

Vitasoy于2012年开始探索机遇,进军广东省以外的地区,包括中国中部的湖北省和福建省和广西的南部省份。

过去几年的电子商务热潮只会加速公司的发展。

现在,中国大陆市场占公司利润的69%,高于十年前的不到20%。去年中国大陆的收入比2009年增长了六倍多,达到37亿港元(4.73亿美元)。

根据Euromonitor International的数据,Vitasoy在中国豆浆市场占有超过40%的市场份额,使其成为最大的市场份额。

“维他奶最好的做法是从中国南方进入大陆市场,降低了成本。东方证券(香港)的股票分析师Cyrus Tai表示,只有当产品被证明是成功的时候,它才会扩展到中国中部和东部。

需求如此强劲以至于Vitasoy决定投资10亿元人民币(1.45亿美元)在广东省东莞建立一个全新的工厂,以便跟上订单。

东莞工厂计划于2021年投入使用,占地10万平方米,成为维他奶最大的工厂。

移动互联网的快速发展对Vitasoy在中国的发展起到了巨大的推动作用。

“在过去几乎不可能只从一个省开始获得国家认可的公司,”Guidetti说,他在2013年为可口可乐中国业务工作六年后加入Vitasoy。

这是因为只有大品牌才有能力在中国国家电视台等平台上刊登广告,以提高品牌知名度。但是,社交媒体,电子商务平台和在线视频流媒体网站的兴起使得较小的省级玩家更容易获得普及,Guidetti说。

对于Vitasoy来说尤其如此 – 自去年以来,有趣的互联网模因关于其柠檬茶的意外趋势使该品牌暴露于更广阔的市场。

这些模因通常以卡通人物为特色,抓住一盒Vita柠檬茶,用吸管吞下它,再加上叮当声,“饮用Vita柠檬茶比吸食大麻更酷”,中文押韵。

Guidetti热衷于强调该公司没有启动或驱动任何模因。

“当这一开始出现时,我们在中国的一些员工不太确定这是否是一件好事,”他说。

“这是人们发现有趣或相关的社交媒体之一,它就是这样发生的。我们在构建视觉效果,动画和所有这些故事方面看到了很多创造力,这很有趣。“

Guidetti表示,尽管受到社交媒体曝光的好处,该公司更关心其长期形象和增长,而不仅仅是“超酷”。

通过电子商务平台进行销售,使Vitasoy能够进入尚未被其销售代表覆盖的市场,现在占中国大陆收入的十分之一左右。

根据中国商业信息中心的一份报告,今年早些时候,它在电子商务网站JD.com上销售的第一个月销售了72万瓶豆浆和柠檬茶,成为最受欢迎的饮料品牌之一。

但分析师表示,强劲的竞争对手已经出现,维他奶将面临更大的挑战,以保持其惊人的增长率。

大理食品集团(Dali Foods Group)和蒙牛乳业(Mengniu Dairy)等中国大陆食品巨头纷纷进军豆浆市场,并已进入中国北方市场,维他奶尚未在这里开展业务。

此外,东方证券的Tai表示,Vitasoy主要只依赖两种产品,这是一个很大的风险来源。

“如果他们不使产品多样化,那么在公司扩展到中国其他地区后,市场将会饱和,”泰说。


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